专访福建顺祥董事长何亮辉先生

与新能源汽车共发展

专访福建顺祥董事长何亮辉先生

与新能源汽车共发展

  • 何亮辉董事长

    公司:福建顺祥汽车贸易有限公司

    职位:董事长
  • 福建顺祥汽车贸易有限公司

    福建顺祥汽车贸易有限公司于2014年5月7日在福州工商局登记注册,我公司的办公地址位于福建省福州市鼓山镇后屿路,我们有最好的产品和专业的销售和技术团队,在公司发展壮大的1年里,我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,福建顺祥汽车贸易有限公司为中国500强汽车自主品牌江淮JAC汽车和众泰?知豆汽车在福州地区的一级经销商,也是福建首家销售新能源“纯电动”汽车的特许经销商。
    销售热线: 400-801-0683
    售后服务热线:13774545673
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精彩访谈内容

不知道大家有没有这样一个错觉,新能源汽车离我们那么近,又好像离的很遥远?这或许应该就是目前新能源汽车遇到最尴尬的处境;本期我们有幸邀请到福建顺祥汽车贸易有限公司董事长何亮辉先生,福建顺祥是福建最早众泰知豆和江淮电动车的授权经销商,面对电动车的难题为何还要看好新能源汽车前景,下面走进何亮辉董事长的专访实录一探究竟。

何董,您好,首先感谢您在百忙之中接受太平洋汽车网的专访,请何董给大家简单介绍一下贵店的情况?
我们福建顺祥汽车贸易有限公司成立于2012年,在2014年8月成立了福建首家销售新能源“纯电动”汽车的特许经销商众泰知豆店,办公地址位于福建省福州市鼓山镇后屿路。在公司发展壮大的一年多来,我们为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务,福建顺祥汽车贸易有限公司成为中国500强汽车自主品牌江淮JAC汽车和众泰在福州地区一级经销商;目前公司拥有专业的销售和技术团队。
今年上半年我们店的销售情况怎么样,下半年会有新的目标吗?
年初1、2月份还是传统的春节假日期间,销量比较淡,从3月份开始,每个月单店销量平均就有15台-20台左右,从平均10台到20台,每个月都有一个稳步的提升,接下来的9月和10月量还会增大,这单是展厅的量,另外还有莆田、三明、南平等二网,所以说,上半年的销量还是满意的,下半年厂家会推出一款新车,我们会结合现款和新车的销售模式,加上9月和10月的旺季,以及大型的活动和更多广宣的投入,肯定是要突破上半年的目标。
众泰知豆这款电动车和传统汽车相比,它的优势和它目前所遇到的难题在哪里呢?
众泰知豆优势首先它是一款纯电动汽车,所谓的加电不加油,符合了国家节能环保的理念,用车成本低,两座微型车解决了城市最后一公里的用车需求,市区代步非常方便的。

最大的难题也算是大市场下纯电动车的难题,充电桩设施不到位是消费者最大的顾虑,目前福州政府方面也还没有具体对充电桩进行规划,所以对很多意向很高的消费者因为停车位问题或者住在高楼而担心充电问题,本来知豆只需要家用的220v电压就可以充电,只要客户有位置我们也会无条件免费为客户安装充电桩,如果公共充电桩设施能完善的话,知豆电动车自然得到更大市场的接受。
目前电动车市场还不成熟,消费者也需要一个认知的过程,请问何董,我们公司在电动汽车推广这方面有做哪些规划呢?
主要包括线上和线下推广,包括微信,以及最传统的外展,说实话,这款知豆的外观还是蛮吸引的,最简单或者最传统的方式我们都会作为规划,就是要让福州地区甚是华南区的消费者认知这款车,所以我们每周都会定期的做外展,甚至去乡镇,知豆这款电动车低入门坎、低用车成本加上使用便利性,乡镇这块大市场我们是比较乐观,包括每个月也会在大型商场做定展;另外,我们现在开始计划跟其他商家合作推出线上买车,希望能够吸引那些线上消费群体,最终目的要让客户知道我们有在卖电动车,可以在哪里买到这款超可爱的知豆电动车。
电动车的普及很重要在于政策方面,因为政府还是比较支持电动车的,现在福州市场的政策是怎样的呢?
目前国家政策在力推新能源车,也有制定的一套分案,对电动车有达到国家资质和目录的就可以享受1:1的补贴,从去年新店开业以来,我们福建也已经收到了这份1:1补贴的文件,就是国家补贴多少,地方补贴多少,包括福建9个地区,但是目前福州政府还没开始执行这块,福建目前只有厦门开始享受到地方补贴,我们也在努力的再与有关部门反映,因为目前地方补贴这块是我们和厂家一起垫付的,而国家补贴是补到厂家,加上这款车利润本身不高,卖的越多也越困惑,比较纠结,这就是所谓的幸福烦恼,不过消费者还是不用担心的,依旧可以享受到全部的政策补贴额,我们也是跟着国家的大方向走,只能希望福州政府部门能尽快落实国家的政策,像旁边浙江的宁波、温州以及广州等都已经实施地方补贴。
另外,体验也是电动车普及的重要一环,除了大量做外展之外,我们店近期在针对线下的体验有哪些具体的计划呢?
目前我们也开始与几个媒体接触,接下来会跟987电台一起来做试驾活动,专门做知豆这款车,在试驾体验中让消费者更深入的了解这款车的性能、续航等,有计划长时间的做下去;另外,在青运会期间,我们会争取知豆作为服务车,免费提供使用,达到推广效果,如果十一车展主办方有需求的话,我们也会义无反顾的提供免费用车,最终目的就是要让客户认识到知豆,进而才有进一步的试驾体验及理性消费。
何董刚才提到众泰电动车有新车的计划,可以介绍下这款新车吗?
这款新车我们就简单的来介绍下,打个比方,苹果5跟苹果5S的区别,它是在知豆的基础上进行智能化的升级,叫D2,6月23日的时候在北京已经上市,不过新车我们预计还要等到11月以后才能到,要看厂家的安排了,知豆D2外观依旧遵循两座微型车的理念,主要在内饰以及驾驶智能化升级,比如wifi无线智能系统、人机互动系统、防碰撞预警功能等,还有一个比较重要的就是巡航里程的提升,突破200km,这是比较大的进步。
金九银十作为汽车市场的黄金季节,众泰知豆在国庆期间有哪些优惠政策呢?
从9月1日起,我们店就开始结合几家银行推出了0首付日供52元开回家的金融优惠活动,会持续到10月份,这个活动这几天反馈的效果非常好,尤其是对刚从学校毕业的年轻人来说,0首付可以减轻很大的压力,又可以满足他们的用车需求;第二,我们会继续做城乡结合城市的巡展,国庆10天期间结合二网覆盖到5区8县,我刚才也说过农村乡镇的潜在市场很大,停车、充电都很方便,这需要我们花更多的重心在上面,实现农村包围城市。
当初是基于什么出发点进入电动汽车市场,何董什么看待电动车的未来发展前景?
起初我批发贸易做了三年,在北京认识一些朋友,偶然聊到了新能源汽车并且有机会去接触,当时国家刚好在极力的推广新能源汽车,这具备着历史意义,新能源汽车可以解决城市的拥堵和尾气排放问题,电动车自然有着巨大的市场前景,而这个前提就是有国家政策的强力支撑,我们中国传统的汽车已经落后于世界,新能源汽车必定要赶上甚至都在前列,政府致力于把中国从一个汽车大国变成汽车强国,新能源汽车就是必经之路,在这样整体政策方针下,我是非常看好新能源汽车未来的发展前景,虽然目前地方政策在这一方面还没有完全到位,只在北上广等这些大城市推广的到位,原因也是这些大城市可以享受到一大批的新能源汽车优惠政策,比如限牌、限号都不受限制,在未来传统汽油车的限制也会越来越多,就是新能源汽车登上舞台的时候。
今天的专访就到此结束,感谢何董的分享,希望众泰知豆和江淮电动车销量越来越好。
谢谢!

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