PCauto专访泉州盛成马自达总经理何达强先生

专访人物介绍

姓名：何达强
公司：泉州盛成汽车销售服务有限责任公司
职位：总经理
履历：现任泉州盛成长安马自达总经理一职，有多年汽车行业经验，曾从事过东风标致品牌，马自达品牌。

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泉州盛成成立于2015年7月，系专业从事品牌汽车销售与服务的经营机构。公司主营包括汽车销售、配件销售、汽车维修、汽车美容装潢、汽车租赁、汽车俱乐部等项目。公司现为泉州、厦门地区一汽海马汽车品牌、长安马自达汽车品牌特许经销商，均为福建省交通厅认定的省一类汽车维修企业。公司均按标准的汽车4S店要求进行建设，设置了产品展示区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、儿童娱乐区、售后服务接待区、维修车间等功能区域，配备了汽车检测线、烤漆房、车身大梁矫正台、四轮定位仪、专业检测电脑和各种先进的汽车维修设备。

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昂克赛拉的外观造型给人一种像欧洲车般的坚实感。另外，坚实感还来自于扎实的装嵌与用料的讲究，这也呈现出视觉和触觉皆优的印象。这款车全面体现了马自达品牌时尚、创意、活力的内涵，在操控表现上更是传承了马自达品牌的精髓。

·太平洋汽车网
何总您好！首先请您大概的介绍下泉州盛成长安马自达4S店的基本情况，好让广大的朋友进一步的了解我们店。
何达强
公司占地面积2100平方，主要分成两个部分，前面销售后面是售后，筹备已经基本完成，并于7.7开始试营业，目前新店前面道路正在维修，我们准备等路修好做一个开业仪式。售后方面已经可以开始正常的售后保养，我们的售后的师傅都是从事过很多年长安马自达维修的，都取得厂家的一个认证，都很专业，可以让大家放心把车送到我们这里进行维修保养。
·太平洋汽车网
我们店当初选择这个位置是有什么方面的考量呢？这个地理位置有什么优势呢？
何达强
我们当初选在这里是有原因的，店门口是站前大道，是市政府非常重视的工程，可以直接连接到动车站，从动车站过去可通洛江区，并且听说政府将会规划在前面十字路口会开一条路通往展览城，这样的话也可以通晋江，呈现一个四通八达的局面，所以这个地方将会非常的方便。
·太平洋汽车网
新店还在试营业阶段，老客户会相对比较少，如果是别家店的老客户也可以到我们店做售后维修保养吗？
何达强
只要是马自达的客户，像长安马自达、一汽马自达、海南马自达等等，都可以到我们店进行售后维修保养。
·太平洋汽车网
新店试营业阶段，有没有什么优惠回馈给广大车友？
何达强
优惠促销肯定是有的，新店开业回馈老客户，只要进场维修，就送一个价值200元的售后保养的抵用券，超过3年以上的车主，只要进店就有回馈2015元大礼包。
·太平洋汽车网
作为长马在泉州的第二家店，会与第一家店有什么冲突吗？您是怎么看待与第一家长马4S店之间的竞争的？
何达强
我觉得是不会有冲突的，因为一方面泉州市场容量非常大，一个月挂牌达到6-7000台，长马还是有很大的提升空间的，并且之前长马的市占率大概在0.67%左右，还有非常大的发展空间。另一方面与益成长马相差了25公里，益成长马主要辐射惠安区域，盛成长马主要针对晋江南安安溪等地，不会有一个竞争方面的考量，只会给客户带来更方便。
·太平洋汽车网
之前人们对长马了解相对较少，现在厂家通过一些大型的综艺节目，对品牌推广有很大的提升，您觉得厂家这个举动对店里的销量是否有帮助？
何达强
大家知道以前只有一个马自达2和马自达3，首先这个产品线就很单一，从2013年出了一款马自达CX-5，长马就很重视这个市场，投了很多综艺节目，例如《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪儿》，还是很有帮助的，对13年14年长马的销量都是往上增长的，其实14年整个整个汽车行业都是走下坡路的，唯独长马品牌是往上增长的。
·太平洋汽车网
现在汽车品牌这么多，竞争也很激烈，您是怎么看待与其他同级品牌的竞争的呢？面对这些竞争挑战，谈谈你的看法。
何达强
首先长马这款品牌的定位比较年轻化，主要面对的是80、90后这部分群体，这个群体对汽车的需求量还是很大的，然后包括这些车型的外形品质都很适合年轻人使用，所以这个品牌在市场推广方面还是很有优势的。在明后年，长马都会推出新的车型，包括CX-3，新款马自达2，CX-4等等，这些厂家都正在筹备推出，等这些车推出之后整个产品线就会非常的丰富，价格从6-7万到20几万的车都有，选择性就高了。
·太平洋汽车网
新店刚刚筹备，最难的是要在短时间内建立一支很好的销售团队，请您说说对销售团队的评价。
何达强
首先我们的销售经理是很有经验的，以前做过福特和马自达，去年过来盛成负责销售团队的组建，下面还有两个展厅经理，也都是很有经验的，销售顾问是属于长期在招聘的，对销售顾问的提升空间等方面都有一个系统的规划和培训，销售顾问通过一系列专业的培训和考核才能上岗，我对我们的销售团队很有信心。
·太平洋汽车网
接下来马上就是国庆中秋的销售旺季，我们店有没有针对这些节日推出优惠活动？
何达强
在国庆期间，我们的优惠会在SM车展和展厅同步进行，如果在车展看车又来展厅，可以报销全程路费。只要客户拿着车展的门票过来，在享受车身最低价的同时再赠送2000元优惠大礼包。
·太平洋汽车网
最后请何总有什么要对我们太平洋汽车网的网友说的吗？
何达强
欢迎广大网友到我们店看车赏车！

长安马自达成立于2007年4月9日,是马自达品牌在中国重要的产品销售网络之一。目前承担着马自达2、马自达3以及马自达3星骋和cx-5在中国市场的品牌建设，长安马自达秉持“志存高远 争创一流”的领先文化理念，始终把以优质的产品服务于社会作为自己的使命，努力向消费者提供一流的产品和服务。随着新产品的不断导入和产品线的日益丰富，长安马自达汽车有限公司将向着特色精品车企的目标不断迈进。

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销售热线：0595-2266909 联系地址：泉州鲤城区江南高新工业园区元宏路3号（站前大道）