晋江奥通奥迪4S店销售经理李宁宁，2012年刚毕业就进入奥通奥迪就业，从电销开始做起，做到了销冠的位置，在2018年5月晋升为销售经理。
专访人物介绍
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大长江奥通奥迪是大长江（福建）投资集团旗下的全资子公司，是一汽大众奥迪品牌轿车在泉州地区的特许经销商,可销售维修进口、国产奥迪全系列车型。公司位于晋江和石狮交界的新塘街道上郭社区（晋江SM国际广场往石狮方向三公里处），地理位置优越，集天时、汇地利、聚人气、拥王者之势。公司成立于2011年5月,总建筑面积达1万多平方米，总投资达120，000，000元，由德国大众知名建设设计公司ASW设计，按照奥迪最新全球统一标准建设。
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奥迪Q5L外观方面，采用六边形大嘴式进气格栅，匹配前大灯组内部的双L型日间行车灯，相比现款在售车型的线条要更犀利。 /内饰方面，配备包括全液晶仪表、悬浮式中控显示屏、HUD平视显示系统等。 /配置方面，全新奥迪Q5L搭载奥迪城市预安全系统、前后倒车雷达等配置。此外，新车配备了Crplay智能手机互联系统、定速巡航系统、三温区空调，30色氛围灯等科技配置。 /动力方面，新车全系搭载第三代EA888 2.0T发动机，提供40 TFSI和45 TFSI两种动力版本，最大功率分别为140kW（190PS）和185kW（252PS），传统系统匹配7速双离合变速箱，并标配新的quattro ultra适时四驱系统。
- ·太平洋汽车网
- 您好！我是太平洋汽车网的工作人员，很感谢您百忙中抽空接受我们的采访。请问您是从什么时候开始从事销售行业的？什么时候到的奥通奥迪？在奥迪之外还有做过什么品牌？
- 李宁宁
- 我是2012年2月20日到的奥通奥迪，到现在差不多六年半，没有去过其他店，毕业就进入奥通。刚开始什么都不懂，做的事情也比较杂，当过前台接待客户送客户，学习了差不多一年才上岗，真正意义上做销售是5年多的时间。
- ·太平洋汽车网
- 您在奥通奥迪6年多的时间还是挺长的，和我们谈谈这6年在奥通奥迪工作的体验吧。
- 李宁宁
- 这6年的工作体验，总结来说就是“开心、成长、感恩”。首先，开心是因为整个公司的工作环境和氛围是很好的，和同事相处融洽，让我觉得工作的状态是开心的，产生的工作效果和结果也是好的。然后，刚毕业的时候会比较幼稚，然后经过一年一年的累积，工作经历、为人处世、处理事情的能力都得到了成长。最后，我觉得在工作生活中都应该有感恩的心，有了感恩的心才会有幸福感，回想这几年的收获都是和奥通有关的，奥通已经融入了我的生活，所以我特别感恩。
- ·太平洋汽车网
- 现在高端品牌这么多，您觉得奥迪的优势在哪里？
- 李宁宁
- 从我自身的角度、亲身体验来讲，奥迪对于品质的要求是很高的，并且用的材质很厚道。从诉求点来讲，有的车只考虑舒适，有的车只考虑操控，但是奥迪是将所有的需求集于一身，又好开又好坐。从销售角度来讲，在高端车里面销量也是最高的，销量高表示得到了更多人的认可。
- ·太平洋汽车网
- 泉州奥迪的店挺多的，您觉得你们店的优势在哪里？
- 李宁宁
- 现在所有的奥迪店，产品都是一样的，主要还是拼服务，服务主要还是靠细节，我们店在服务方面的一些细节做的比较好，站在客户的角度去想问题，让客户到我们店得到更好的体验。
- ·太平洋汽车网
- 我们刚刚谈到了服务，客户服务是品牌立足的基础，那么给我们具体说说咱们店在服务方面有怎样的特色？
- 李宁宁
- 比如一些带着小孩的客户到店，我们会送玩具和小礼品；客户到了店门口了，我们会外出相迎；客户要走了，我们要招手招到客户拐弯才可以；还有现在天气热，我们带客户外出看车，我们在冰箱随时都准备湿纸巾提供给客户使用等等，总结来说，产品同样的时候我们就比服务，服务就是比细节，我觉得我们细节做的让客户感觉到宾至如归。
- ·太平洋汽车网
- 我们过来也确实能感觉到贵店的服务细节确实很不错。现在网络平台很多，您觉得这些网络平台提供的服务功能，最有用的是什么呢？
- 李宁宁
- 我觉得太平洋汽车网旗舰版后台的一个客户画像功能挺好的，就是客户到店了，我们会查一下，后台的同事就会给我发送这个客户的画像：看过什么车、预算多少、消费能力如何等等，对我还是很有帮助的。
- ·太平洋汽车网
- 您在奥迪服务了6年，请问有哪款车让您印象最深刻或者是最有好感？
- 李宁宁
- 总体来说，奥迪Q5对于我印象比较深刻，因为我刚入司的时候，奥迪Q5是没有优惠还需要加价卖的，到现在Q5L都上市了，这么多年奥迪Q5销量一直很好，它的保值率和保有量都很大，从客户的认可度来讲都是很不错的。
- ·太平洋汽车网
- 我们刚刚谈到了奥迪Q5L,您觉得新Q5L最大的亮点是什么，您觉得它在同级别车型（奔驰GLC和宝马X3）有什么优势？
- 李宁宁
- 奥迪结合客户所有的需求，奥迪Q5L有同级别最好的操控以及动力，有同级别最好的空间和尺寸，有同级别最好的配置，比如虚拟仪表盘、虚拟驾驶舱；还有同级别最大的全景天窗，更有很强的科技感和舒适性，前后五连杆也是同级别没有的，最后就是价格也很合理。
- ·太平洋汽车网
- 奥迪Q5L有现车吗？预订有什么优惠？
- 李宁宁
- 奥迪Q5L有少量现车，现在奥迪Q5L卖得很好，先订先得，订车送礼包，先到先得。
- ·太平洋汽车网
- 奥迪除了Q5L接下来还有什么新车计划？
- 李宁宁
- 后续会有奥迪Q2、新款A7、新款A6。奥迪Q2、新款A7大概会在年底上市，新款A6大概会在明年，敬请关注。
- ·太平洋汽车网
- 公司的成功是离不开员工的辛勤工作的，您在团队管理上注重的是哪些方面呢？
- 李宁宁
- 因为刚上岗2个月，还在摸索阶段，下面带了4个销售顾问，我还是比较注重抓业绩，最近两个月业绩也还不错。
- ·太平洋汽车网
- 作为销售，每个月应该都都有定一个这个月要卖几台的目标，这些目标您是怎么达成的。
- 李宁宁
- 每个月达成了目标是很有成就感的。有的单因为你的努力、你的谈判、客户对你的认可最终达成了，就很有成就感，我个人觉得销售每天的工作都一直在重复，容易觉得疲惫，但是回头想想，它又是一件很有意思的事情，需要不断挑战不断突破。一个月的开始容易让人有重头开始的疲惫感，这个时候就需要自己去调整，销售最重要的一点是心态，心态决定了状态，心态好的话我觉得我能成，最后就一定能成。调整心态没有什么诀窍，就是一直时刻提醒自己要保持良好的心态，我们身边都有很多优秀的人，但是都是普通人，只是他们比我们付出的更多。
- ·太平洋汽车网
- 目前主要有什么哪些金融政策可以给网友参考？
- 李宁宁
- 我们比较人性化的就是会根据客户的需求来推荐金融政策，比如客户想要低首付，我们有0首付；有的客户想要总价最便宜，我们有18期低息方案；有的客户想要月供低，我们有36期的低息的方案，客户到店之后我们都会根据客户的需求，详细的列方案。
- ·太平洋汽车网
- 感谢您接受我们的采访。也祝您与奥通奥迪再创销量新高峰！
- 李宁宁
- 谢谢
晋江奥通奥迪4S店销售经理李宁宁，在晋江奥通奥迪做销售6年半的时间，从电销做到销冠，谈到这六年半做销售的经历，表现出来的都是满满的感恩。他不相信成功有所谓的捷径，都是靠调整心态以及自身的努力，下面就让我们一起一探究竟。
往期回顾
- 晋江大长江奥通汽车销售服务有限公司
- 销售热线：4008159090转2495 联系地址：晋江市新塘街道上郭社区