PCauto专访厦门文华福瑞本田李总

专访人物介绍

厦门文华福瑞本田总经理

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文华集团是专一经营4S店领域的汽车集团，拥有北京奔驰、长安福特、广汽本田、广汽三菱、长安铃木、北汽新能源、众泰新能源，吉利新能源等品牌4S店，是福建省优秀汽车集团之一。投资区域覆盖北京、厦门、龙岩、上饶等地。2010年文华集团以优秀的管理团队进驻厦门，深耕细作在厦门打造真正的4S服务品牌。集团厦门地区广汽本田厦门金尚店，自09年开业以来，销量逐年成倍增长,已连续多年位居福建省销量第一。 2012、2013连续两年蝉联广汽本田全国销量冠军，是厦门唯一一家广本全国优秀店。

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广本今年气势如虹，旗下多款车型在上半年销量中都有亮眼的成绩，但它们都不是主角，正如无论餐前冷盘或者头汤多么让人回味，但让你我愿意花时间等待的佳肴，必定是那一份主菜。可见，广本今年真正的主角便是这位：冠道。

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李总您好，我们知道此次推出的冠道是一款广本进军高端市场的拳头车型，现在请您为我们讲讲这个车型在外观设计上它有哪些创新和亮点？
李政
你好。其实现在广本真正意义上的SUV只有一款，那就是缤智。像歌诗图也只属于一款跨界车，并没有把它列到SUV里面去。所以冠道是真正属于一款中大型的SUV，它的尺寸是中型偏上，外观设计看上去有点像路虎揽胜运动版，溜背式的设计，非常时尚。另外灯源全部都是LED，看不到一个灯泡，比较新潮一些。结合一米九五的车身宽，冠道的内饰设计也很豪华，本身人们期待的是五座和七座，但冠道已经放弃七座，所以这样一来，五座的空间就非常大了。
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冠道目前是本田在国内市场最高级别的SUV车型，那么您认为对于其他品牌它具备了哪些优势？
李政
冠道的整个科技感很强，像标配的车型也配有全景天窗、老板椅、三区空调、电子手刹、按键式的换挡等等。再一个就是它的动力，2.0T的发动机加上9速的变速器，这个车可谓是无敌的。这是本田第一次采用别人的变速器，本田一直以来都是自主研发自主做，宝马X5用的也是这个品牌的变速器，但只有8速，冠道用到9速，各方面都要比他们强一些。就是因为品牌的问题，冠道的定价要低很多，性价比很好。现在冠道的预售非常好，我们店里全年发车只有40台，还没上市，我们的车就已经订完了。
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可以看到这个车在整个市场上的关注度非常高，从厂家角度来讲，您觉得说对于这款车的推出它具有怎样的战略意义？
李政
第一个，丰富产品线，从紧凑型SUV到中大型SUV，加上混动产品，现在产品线比较丰富。第二个就是缤智的表现很好，缤智加CR-V，这两款车在市场上有很高的占有率，接下来就是开拓一个在CR-V之上的一款车，也就是这款冠道。我们的竞品车型像昂科威，汉兰达，锐界，在这个市场上面也有一些车，广本还没有，所以我们也要在这个级别上面做出点成绩来。冠道的主力车型是1.5T，在明年三月份以后上市，我们的重点还是放在明年的这个1.5T车型上。
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冠道初期车源的供应上还是会比较紧张吗？
李政
会比较紧张的，因为全年只有4000台车，平均分配到每个店里也只有几十台。所以我们也没办法承诺具体的交车时间，只能是先订先交车，按照订单的顺序来排。
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哪个颜色销量比较好？
李政
黑色跟白色，其实金色是主打的颜色，但一般往往来讲，主打色并不是热卖色，还是传统的黑色和白色相对比较畅销一点。
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据您的观察，订购冠道的这些用户具备哪些共同的特点？
李政
大部分年龄阶段在30到45岁之间比较有品位的人，老板和经理居多，暴发户是没有的。其实冠道办下来要三十几万了，这个价位可以买到奥迪，但是他们没有去选择。他们了解到冠道整个性能和体验真的是比其他车要好，所以他们没有过多地去关注品牌的议价，而是注重参数和体验。
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我看到您这边有一台混动雅阁，您能否也跟我们说说这款混动雅阁它的亮点？
李政
混动雅阁是以节能环保的理念为主，兼顾家庭体验和操控性。它的性价比很好，2.0的动力。混动雅阁起步的动力用的是电机的动力，它的电机能量回收的方式更多，除了正常的发动机回收之外，在下坡的时候，按下电池回收按键，就可以主动去回收，收回的能量可以用来上坡。而且混动雅阁在110公里以下都可以用电，在市区行驶也都是用电，对于混动雅阁来讲，越堵车越省油。
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混动雅阁目前的市场反映怎么样？
李政
我们的意向客户有很多，他们要先试驾，要体验。要知道很多新的东西没有体验过是不敢轻易下单的，所以要试过才有直观的感受。
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混动雅阁跟冠道可以说都是丰富了产品线，那么未来在混合动力上还有什么产品计划呢？
李政
明年的混合动力雅阁生产占雅阁整个总量的百分之三十，比重很大。混动雅阁相对来说是没有订单压力的。这款车适合做专车，如果一个月行驶5000公里，一年下来，省的油费将近6万。所以对消费者来说还是很有吸引力的。

冠道是真正意义上的一款中大型SUV，是广本进军高端市场的拳头车型。溜背式的设计，非常时尚，全LED灯源，结合一米九五的车身宽，冠道的内饰设计也很豪华，本身人们期待的是五座和七座，但冠道已经放弃七座，所以这样一来，五座的空间就非常大了。

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